Problemstellung
Für unseren multinationalen Kunden aus der Spirituosenbranche stellten die Planungs- und Prognoseprozesse eine erhebliche operative Komplexität dar. Diese Probleme beeinträchtigten fundierte Entscheidungen, die Optimierung der Lieferkette und das Finanzmanagement. Ein effizienterer Ansatz war erforderlich, um Absatzmengen zu prognostizieren, Handelsinvestitionen zu steuern, Werbemaßnahmen zu planen, jährliche Betriebspläne zu erstellen und das Finanzreporting effizienter zu gestalten. Dies ist entscheidend, um die operative Effizienz zu steigern, die Planungsgenauigkeit zu verbessern und die finanziellen Ziele mit der Gesamtleistung in Einklang zu bringen.
Wichtigste Herausforderungen
- Unzureichende Prognosen und ungenügende Fähigkeiten zur Analyse der Ursachen.
- Fehlen einer umfassenden und integrierten Planungslösung, die S&OP, Vertrieb, Handel, Investitionen und Finanzberichterstattung umfasst. Starke Abhängigkeit von manuellen Prozessen für die Berichterstattung und mangelnde Automatisierung.
- Begrenzte Transparenz historischer Trends und zeitaufwändiger Wartungsaufwand für Aktivitäten wie Handelsinvestitionen, Werbeausgaben, Berichtswesen und Finanzen.
- Ineffiziente Budgetplanung über alle Artikel hinweg.
Lösungsbereiche
Einbeziehung verschiedener Bereiche zur Verbesserung des gesamten Planungsprozesses
- Kunden- und Segmentierungsplanung für Absatzmengenprognosen, Handelsinvestitionen und Budgetierung
- S&OP, Finanzplanung und -berichterstattung zur standardisierten Planung und Kontrolle der Finanzen.
- A&P-Planung und Budgetierung: Langfristige Szenarioplanung für Werbeaktivitäten
- Handelsinvestitionen und Volumenplanung zur Integration des Lieferkettenplanungsprozesses.
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