Problemstellung
Das Geschäft dehnte sich auf Kleinstädte und ländliche Gebiete aus, in denen die Händler keine Software zur Bestandsverwaltung besaßen. Dies verringerte die Transparenz der Umsatzzahlen des Unternehmens im Sekundärmarkt.
Wichtigste Herausforderungen
- Abhängigkeit von unvollständigen Berichten
- Statische Datendarstellung
- Veraltete Prozesse
- Eingeschränkte E-Commerce-Verkaufsverfolgung
Lösungsbereiche
Um diese Herausforderungen zu bewältigen, wurden Daten aus dem Händler-/Distributorenmanagementsystem, Rohdaten aus Excel und SAP genutzt und in das Vertriebsdatenlager integriert. Wir haben Lücken identifiziert, die zugrundeliegende Logik entschlüsselt, eine Vertriebsanalyselösung im Datenlager implementiert und E-Commerce-Tracking integriert. Dies ermöglichte die Segmentierung von Strategien basierend auf Primär- und Sekundärverkäufen, Retouren und Zahlungseingängen. Insbesondere wurden E-Commerce-Tracking-Mechanismen eingerichtet und mithilfe interaktiver Power BI-Berichte wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) eingeführt.
Gibt es irgendwelche Herausforderungen?
Unsere Branchenexperten können Ihr Problem lösen.