Um sich an veränderte Verbraucherpräferenzen und den zunehmenden Wettbewerb anzupassen, wenden sich viele Marken … Lösungen zur Optimierung der Handelsförderung Um ihre Strategien zu verfeinern und bessere Ergebnisse zu erzielen – insbesondere wenn Werbeausgaben einen erheblichen Teil des Markenbudgets ausmachen, oft über 20 % –, ist die Optimierung von Verkaufsförderungsmaßnahmen zu einer strategischen Priorität geworden. Daher ist die Fähigkeit, den Return on Investment dieser Investitionen zu maximieren, wichtiger denn je.
Infolgedessen gewinnt die Optimierung von Verkaufsförderungsmaßnahmen (Trade Promotion Optimization, TPO) zunehmend an Bedeutung, da Marken bestrebt sind, ihre Marktpräsenz zu stärken und den Umsatz zu steigern. Sie hat sich als leistungsstarkes Instrument etabliert, das Datenanalysen nutzt, um Verkaufsförderungsstrategien zu optimieren.
Bei der Handelsförderungsoptimierung (TPO) geht es darum, Handelsförderungsstrategien kontinuierlich zu verbessern, indem sie auf der Grundlage Ihrer Geschäftsziele und der bestehenden Angebots- und Werbebeschränkungen optimiert werden.
7 Schlüsselkomponenten der Optimierung von Verkaufsförderungsmaßnahmen
| KPI | Beschreibung | Wie berechnet man |
|---|
| Aufzug | Misst die Effektivität von Werbeaktionen, indem die zusätzlichen Umsätze im Vergleich zu den Umsätzen auf Basis der Ausgangswerte quantifiziert werden. | (Zusätzlicher Umsatz/Basisumsatz) × 100 |
| inkrementelle Verkaufslebensdauer | Es handelt sich um die prozentuale Steigerung des Umsatzes während des Aktionszeitraums im Vergleich zu einem Basiszeitraum. | (Umsatz während der Werbeaktion × Basisumsatz / Basisumsatz) × 100 |
| Werbegewinn | Gesamtgewinn aus der Werbeaktion nach Abzug der Werbekosten. | Gewinn aus Verkaufsförderungsmaßnahmen = Zusätzlicher Umsatz × Handelsausgaben |
| Handelskurs in Prozent | Das für Handelsförderungsmaßnahmen vorgesehene Gesamtbudget, das zur Beurteilung der Kosteneffizienz beiträgt. | (Gesamtumsatz/Aktionsumsatz) × 100 |
| Werbegewinn | Der aus einer Werbeaktion erzielte Gesamtgewinn, einschließlich der zusätzlichen Umsätze und Kosten. | Gewinn aus Verkaufsförderungsmaßnahmen = Zusätzlicher Umsatz × Handelsausgaben |
| Veränderung des Marktanteils | Die Veränderung des Marktanteils während und nach Werbemaßnahmen. | (Neuer Marktanteil × Alter Marktanteil / Alter Marktanteil) × 100 |