Connected Planning for RGM – Series 1

Über diese Veranstaltung

Im heutigen dynamischen Markt hat sich das Umsatzwachstumsmanagement (RGM) zu einem entscheidenden Hebel für Führungskräfte in der Konsumgüter- und Einzelhandelsbranche entwickelt, die nachhaltiges und profitables Wachstum anstreben. Doch wie können Unternehmen Preisdruck, sich änderndes Konsumverhalten und ständige Marktveränderungen bewältigen – und gleichzeitig die Planung funktions- und zeithorizontübergreifend vernetzen?

Nehmen Sie an der ersten Sitzung der Reihe „Connected Planning for RGM - Series 1“ teil, in der Branchenexperten erläutern werden, wie vernetzte, szenariobasierte Planung RGM von einer isolierten Funktion in einen integrierten Wachstumsmotor verwandeln kann.

Wir werden Folgendes besprechen:

Die Grundlagen von RGM: Kernpfeiler für profitables Wachstum in der Konsumgüter- und Einzelhandelsbranche
Vernetzte Planung im RGM: Abstimmung von Preis, Promotion und Handel über Kanäle und Kategorien hinweg.
Preisgestaltung & Werbeaktionen: Umsatz, Absatzmenge und Marge in einem inflationären und volatilen Umfeld im Gleichgewicht halten
Erweiterte Analysen und Szenarien: Nutzung von Daten und szenariobasierter Planung zur Optimierung von Entscheidungen
Lehren von den Marktführern: Praxiserfahrungen und Strategien führender Marken

Diese interaktive Session vermittelt Ihnen praktische Einblicke, bewährte Vorgehensweisen und umsetzbare Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihr RGM-Framework zu stärken und einen vernetzteren, agileren Planungsansatz zu entwickeln.

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Gastredner: Gurkan Munsuz

Leiter Globales Umsatzwachstumsmanagement | McCain Foods

Gurkan leitet das globale Umsatzwachstumsmanagement (RGM) bei McCain Foods und verantwortet dort die globale RGM-Transformation des Unternehmens. In enger Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen und regionalen Teams integriert er RGM-Funktionen in den Planungsprozess und gewährleistet so die Abstimmung und messbare Wirkung in allen Märkten. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Konsumgüterbranche ist Gurkan Experte für Vertriebsstrategie, Handelsmarketing, Absatzplanung und Kategorienmanagement. Sein besonderes Anliegen ist die Entwicklung von Strategien und Governance-Modellen, die nachhaltiges Umsatzwachstum ermöglichen und gleichzeitig Zusammenarbeit und Innovation fördern.

Gastrednerin: Marcelle Cruz Alvarado

Senior Director Revenue Management Capabilities | Pepsico

Mit über 25 Jahren Erfahrung in leitenden Positionen im Vertrieb in Lateinamerika hat Marcelle die letzten 15 Jahre damit verbracht, Revenue Growth Management (RGM)-Strategien in komplexen Märkten zu entwickeln und zu implementieren. Ihre Leidenschaft liegt darin, Strategien in die Praxis umzusetzen, indem sie skalierbare Prozesse gestaltet, interdisziplinäre Teams aufbaut und gemeinsam Tools entwickelt, die RGM in den Entscheidungsalltag integrieren.

Bei PepsiCo LatAm leitet Marcelle die Entwicklung und Umsetzung von RGM im gesamten Lebensmittel- und Getränkebereich und arbeitet eng mit Geschäfts- und Technikteams zusammen, um Systeme zu entwickeln, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen – von der Preisgestaltung über die Verpackungsarchitektur bis hin zu Handelsinvestitionen und der Optimierung des Produktmixes.

Gastredner: Bob Debicki

General Manager Consumer Industries | Anaplan

Bob Debicki ist General Manager – Consumer Industries bei Anaplan und verantwortet dort vernetzte Planungslösungen für Konsumgüter und den Einzelhandel. Mit über 30 Jahren Erfahrung bei IBM, IRI und McNeil Consumer Healthcare verfügt Bob über umfassende Expertise in den Bereichen Umsatzwachstumsmanagement, Handelsförderung, Preiselastizität und fortgeschrittene Datenanalyse. Als anerkannter Branchenexperte hat er Unternehmen dabei unterstützt, von reaktiver Handelsabwicklung zu intelligenter, datengetriebener Vertriebsplanung überzugehen.

Moderator: Saurabh Singh

Direktor & Leiter der Konsumgüterindustrie | Polestar Analytics

Saurabh Singh ist eine dynamische Führungskraft mit über 18 Jahren Erfahrung in IT und Beratung, spezialisiert auf Analytik, Business Intelligence und datengetriebene Strategie. Als Director bei Polestar Analytics leitet er ein globales Team von über 400 Experten und entwickelt innovative Daten- und Analyselösungen für Kunden aus der Konsumgüter- und Einzelhandelsbranche. Mit seiner Expertise in Data Warehousing, BI-Beratung, CRM und Geschäftsentwicklung treibt er Umsatzwachstum und Kundenerfolg voran. Der MBA-Absolvent des IIM Lucknow und Elektronikingenieur des NSIT begeistert sich dafür, Technologie zur Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen und zur Schaffung nachhaltigen Mehrwerts einzusetzen.