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Kürbisse sind ausgehöhlt und geschnitzt, Spinnweben bedecken die Vorgärten in jeder Nachbarschaft, und die Kinder freuen sich auf die gruselige Jahreszeit. Halloween steht vor der Tür, und egal, ob Sie schon für nächstes Jahr planen oder noch schnell ein paar Einkäufe erledigen – die diesjährigen Feierlichkeiten bieten viel Anlass zum Feiern.
Obwohl der Sommer noch nicht offiziell vorbei ist, hat der Halloween-Verkaufsboom bereits begonnen. Viele große Einzelhändler bieten schon Halloween-Artikel an, Spirit Halloween-Filialen eröffnen überall, und Süßwarenhersteller haben ihre diesjährigen Halloween-Sortimente vorgestellt. Mithilfe von Marktanalysen können Händler durch bessere Prognosen von höheren Umsätzen und Gewinnen profitieren.
Laut einer Umfrage des US-amerikanischen Einzelhandelsverbands (National Retail Federation, NRF) planen 69 % der Verbraucher, dieses Jahr Halloween zu feiern, was einem Anstieg von 4 % gegenüber 2021 entspricht. Die NRF schätzt, dass die Amerikaner rekordverdächtige 10,6 Milliarden US-Dollar ausgeben werden und damit den Vorjahresrekord von 10,1 Milliarden US-Dollar übertreffen.
In einer Pressemitteilung erklärte Matthew Shay, Präsident und CEO der NRF: „Halloween ist für viele Familien eine aufregende Zeit, und diese Begeisterung spiegelt sich in der Zahl der Amerikaner wider, die planen, die Feiertage in diesem Jahr zu feiern.“
Niemand nimmt Halloween so ernst wie eingefleischte Halloween-Fans, die jedes Jahr Tausende von Dollar für Dekorationen, Kostüme und überlebensgroße Animatronics ausgeben. Konsumenten geben in der Halloween-Saison durchschnittlich 100 Dollar für Süßigkeiten, Kostüme und Dekorationen aus. CPG Analytics wird dabei eine Schlüsselrolle spielen, um Marken zu helfen, das Halloween-Einkaufsgeschäft optimal zu nutzen und ihre Umsätze deutlich zu steigern.
Halloween gehört zwar nicht zu den Prioritäten der meisten Elektronikfachhändler, doch es gibt einige clevere Möglichkeiten, den Feiertag gewinnbringend zu nutzen. Beispielsweise kann man aufwendige elektronische Dekorationen einsetzen oder Halloween-Süßigkeiten im Kassenbereich anbieten. Mit modernen, elektronischen Halloween-Dekorationen im Geschäft lockt man die Kunden an und verlängert wahrscheinlich deren Verweildauer.
Die gestiegene Nachfrage nach Halloween und den damit verbundenen Feierlichkeiten lässt sich auf die Einschränkungen durch die Pandemie in den Jahren 2020 und 2021 zurückführen. Verbraucher nutzten jede Gelegenheit, an gemeinsamen Festen teilzunehmen, nachdem Lockdowns solche Feiern verhindert hatten. Da die Vorliebe der Verbraucher für die Gruselsaison mit erhöhten Ausgaben einhergeht, suchen Einzelhändler und Hersteller nach Möglichkeiten, davon zu profitieren. Analysen für die Produktion spielen bei den Halloween-Feierlichkeiten eine entscheidende Rolle, da Hersteller so ein besseres Verständnis der Preiselastizität, des Kaufverhaltens, der Vertriebskanaldynamik und anderer sich verändernder Marktbedingungen gewinnen.
Der US-amerikanische Saisonartikelhändler Spirit Halloween eröffnete dieses Jahr rekordverdächtige 1.450 Pop-up-Stores in Nordamerika und hat die Anzahl seiner Filialen im letzten Jahrzehnt mehr als verdoppelt. Das Unternehmen kündigte an, dieses Jahr über 35.000 Saisonkräfte einzustellen – ähnlich wie im Vorjahr.
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Gruselige und leckere Streiche: Halloween ist ein wichtiger Umsatzbringer in einer der lukrativsten Kategorien des Feiertags: Süßigkeiten. Angesichts der gestiegenen Bereitschaft, an öffentlichen Veranstaltungen teilzunehmen, erscheint es unwahrscheinlich, dass COVID-19 die Regelungen für Halloween in den meisten Teilen der USA beeinflussen wird, aber es ist dennoch möglich.
Eine aktuelle Studie zeigt, dass über 54 % der Eltern ihren Kindern dieses Jahr erlauben werden, von Tür zu Tür zu gehen, während andere sich noch nicht ganz sicher sind, ob sie ihren Kindern das Halloween-Süßigkeiten-Sammeln erlauben sollen.
Die Mehrheit wird den Einkauf im Geschäft dem Online-Shopping vorziehen: Das saisonale Einkaufserlebnis gehört einfach zum Halloween-Spaß dazu. Da die COVID-Bedenken nun keine Rolle mehr spielen, wird Halloween dieses Jahr voraussichtlich einen deutlichen Besucherandrang in den stationären Geschäften verursachen.
Über 80 % derjenigen, die Halloween-Süßigkeiten und -Dekorationen kaufen, gehen in Geschäfte, anstatt online einzukaufen. Der Online-Handel mit Halloween-Artikeln hat jedoch in den letzten fünf Jahren einen enormen Aufschwung erlebt: Während 2018 nur 5 % der Halloween-Käufer online einkauften, sind es heute bereits 17 %.
Die meisten Erwachsenen in den USA verteilen Schokolade und Süßigkeiten: Gemischte Tüten oder Mini-Schokoriegel sind nach wie vor am beliebtesten, aber 30 % der teilnehmenden Haushalte verteilen auch ganze oder extragroße Schokoriegel an einige glückliche Kinder (und Eltern). Süßigkeiten und Schokolade sind unangefochten die Nummer eins; nur 5 % derjenigen, die Süßigkeiten verteilen, planen, Kartoffelchips, Obst oder Nüsse zu verteilen.
Nicht nur für Kinder: Millennials (18–34 Jahre) feiern den Feiertag am häufigsten. Sie geben durchschnittlich 42,39 US-Dollar aus, im Vergleich zu 31,03 US-Dollar bei allen Erwachsenen. Millennials wollen ihre aufwendigen Kostüme auf Partys präsentieren – ein Trend, der seit 2006 um 10,9 % zugenommen hat.
Verkleide dich wie ein Held: Laut der wichtigsten Kostümumfrage der NRF (National Reliability Foundation) verschiebt sich der Trend bei Halloween-Kostümen von „Prinzessin“ zu „Superheld“. Dazu gehören Rey aus Star Wars, die Fernsehserie Supergirl und der kommende Wonder-Woman-Reboot. Kein Wunder also, dass die Popkultur voller Actionhelden-Inspirationen für Mädchen und Jungen steckt. Mithilfe von Analyselösungen können Marken die Kaufpräferenzen für Halloween ganz einfach auswerten.
Laut einer Studie der NRF werden 35 % der Verbraucher online einkaufen, während 29 % der Verbraucher Geschäfte aufsuchen, um ihr perfektes Kostüm zu finden. Darüber hinaus werden soziale Medien einen bedeutenden Einfluss auf das heutige Halloween-Kaufverhalten haben.
Pinterest und Facebook (jeweils 17 %) beeinflussen maßgeblich die Kaufentscheidung für Kostüme. Weitere Inspirationsquellen sind Freunde/Familie (19 %), Popkultur (16 %) und Printmedien (14 %).
Was die bevorzugten Einkaufsziele der Verbraucher angeht, geben 47 % an, Discounter zu besuchen, während 26 % Halloween-/Kostümgeschäfte bevorzugen. Weitere 26 % besuchen Supermärkte/Geschäfte, 23 % kaufen bevorzugt in Kaufhäusern ein und 22 % online.
Einzelhändler und Hersteller werden, wie bei vielen Omnichannel-Kampagnen, eine Kombination aus E-Mail, Direktmailings, mobilen Anzeigen, digitalen Display-Werbungen, Printmedien und sozialen Medien nutzen. Versierte Direktmarketing-Experten werden zunehmend auf benutzerdefinierte Zielgruppen innerhalb großer Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter setzen, um ihre besten Kunden und potenziellen Neukunden gezielt anzusprechen.
Da in der kommenden Festtagszeit voraussichtlich rund fünf Millionen Australier gruseligen Unsinn treiben werden, wird Halloween Einzelhändlern und Herstellern helfen, im Vorfeld von Weihnachten den Absatz anzukurbeln.
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