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    RGM-Runde Tischreihe
    17.
    April 2025
    09:00 Uhr Central Standard Time

    RGM-Runden Tischreihe – Sitzung 1

    Im heutigen dynamischen Markt ist Umsatzwachstumsmanagement (RGM) für führende Unternehmen der Konsumgüter- und Einzelhandelsbranche unerlässlich, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Doch wie können Unternehmen nachhaltiges Wachstum erzielen und gleichzeitig Preisdruck, sich änderndes Konsumverhalten und Marktverwerfungen bewältigen?

    Nehmen Sie an der ersten Sitzung der RGM Roundtable Series teil, in der Branchenexperten und Vordenker diskutieren werden:

    • Die Grundlagen von RGM: Wichtige Säulen für profitables Wachstum
    • Preisgestaltung & Werbeaktionen: Das richtige Gleichgewicht zwischen Umsatz und Absatzmenge finden
    • Erweiterte Analytik im RGM: Datennutzung zur Optimierung von Entscheidungen
    • Lehren von den Marktführern: Strategien aus der Praxis von Top-Marken

    Diese interaktive Sitzung bietet Ihnen praktische Einblicke, bewährte Vorgehensweisen und umsetzbare Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihre RGM-Strategie zu verfeinern.

    Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, mit Branchenführern und RGM-Experten in Kontakt zu treten, wenn wir diese wirkungsvolle Reihe starten!

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    Über den Sprecher

    Lorena Cartagena
    Gastrednerin: Lorena Cartagena

    Direktor, NAM Commercial Performance Products | Diageo

    Lorena Cartagena ist eine leidenschaftliche Verfechterin der Macht von Daten und arbeitet mit verschiedenen Partnern zusammen, um innovative Analyseprodukte zu entwickeln, die Umsatzwachstum fördern, personalisierte Kundenerlebnisse verbessern und Geschäftsprozesse optimieren. Mit über zehn Jahren Erfahrung im Technologiesektor leitet sie erfolgreich globale, funktionsübergreifende Teams und liefert umfassende Lösungen. Die Informatikerin der Universität La Sabana (Kolumbien) setzt sich stark für die Demokratisierung von Daten und KI-basierte Produktinnovationen ein.

    Marcelle Cruz Alvarado
    Gastrednerin: Marcelle Cruz Alvarado

    Senior Director Revenue Management Capabilities | Pepsico

    Mit über 25 Jahren Erfahrung in leitenden Positionen im Vertrieb in Lateinamerika hat Marcelle die letzten 15 Jahre damit verbracht, Revenue Growth Management (RGM)-Strategien in komplexen Märkten zu entwickeln und zu implementieren. Ihre Leidenschaft liegt darin, Strategien in die Praxis umzusetzen – durch die Gestaltung skalierbarer Prozesse, den Aufbau interdisziplinärer Teams und die gemeinsame Entwicklung von Tools, die RGM in den Arbeitsalltag integrieren.

    Bei PepsiCo Lateinamerika leitet Marcelle die Entwicklung und Umsetzung des Risikomanagements (RGM) im Lebensmittel- und Getränkebereich. In einer der vielfältigsten und dynamischsten Regionen arbeitet sie eng mit Geschäfts- und Technik-Teams zusammen, um Systeme zu entwickeln, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen – von der Preisgestaltung über Handelsinvestitionen bis hin zur Optimierung des Produktmixes. Unter ihrer Führung entwickelt sich das RGM-System mithilfe von KI und maschinellem Lernen stetig weiter und wird dadurch vorausschauender, agiler und zukunftsfähiger.

    Sara Schillio
    Gastrednerin: Sara Schillio

    Leiter der integrierten Analytik | Kellogg

    Sara Schillio ist eine visionäre und kreative Denkerin mit umfassender Erfahrung in Marktforschung, Analyse und Markenstrategie. Dank ihrer Expertise sowohl auf Anbieter- als auch auf Kundenseite leitet sie Studien und integriert die gewonnenen Erkenntnisse erfolgreich in Marketingteams. Als kooperative Partnerin bindet sie interdisziplinäre Teams ein, um über ihren eigenen Bereich hinaus integrierte Geschäftsstrategien voranzutreiben. Ihre Leidenschaft für Innovation und Ergebnisse treibt sie an, analytische Lösungen zur Unterstützung der Unternehmensziele zu entwickeln und umzusetzen. Sie hat erfolgreich die Prinzipien des ereignisorientierten Marktforschungsmanagements (RGM) auf die Kategorie der gesunden Snacks für unterwegs angewendet und gewährleistet die Datenintegrität für präzise und datenbasierte Entscheidungen.

    Saurabh Singh
    Moderator: Saurabh Singh

    Direktor, Polestar Analytics

    Saurabh Singh ist eine dynamische Führungskraft mit über 18 Jahren Erfahrung in IT und Beratung, spezialisiert auf Analytik, Business Intelligence und datengetriebene Strategie. Als Senior Vice President bei Polestar Analytics leitet er ein globales Team von über 400 Experten und entwickelt innovative Daten- und Analyselösungen für Kunden aus der Konsumgüter- und Einzelhandelsbranche. Mit seiner Expertise in Data Warehousing, BI-Beratung, CRM und Geschäftsentwicklung treibt er Umsatzwachstum und Kundenerfolg voran. Der MBA-Absolvent des IIM Lucknow und Elektronikingenieur des NSIT begeistert sich dafür, Technologie zur Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen und zur Schaffung nachhaltigen Mehrwerts einzusetzen.