Big data analytics and Zomato IPO- Polestar Analytics

24^th

July 2025

9 :00 AM
CST

RGM Roundtable Serie 3

Profitables Wachstum entlang der gesamten Wertschöpfungskette erzielen: Perspektiven aus den Bereichen Konsumgüter, Einzelhandel und Getränke

In einer Zeit, die von Inflationsdruck, sich wandelnden Verbraucherpräferenzen und dem Wandel im Einzelhandel geprägt ist, entwickelt sich Revenue Growth Management (RGM) stetig weiter und wird zu einer strategischen Notwendigkeit. Mit Beiträgen führender Marken aus den Bereichen Einzelhandel, Konsumgüter und Getränkevertrieb eröffnet diese Session die zweite Staffel mit neuen, branchenübergreifenden Perspektiven.

Seien Sie dabei, wenn unsere Diskussionsteilnehmer folgende Themen erörtern:

Modernisierung des RGM über alle Kanäle hinweg: Wie Konsumgüterhersteller, Einzelhändler und Distributoren ihre Strategien anpassen, um profitables Wachstum zu erzielen
Zusammenarbeit zwischen Einzelhändlern und Herstellern: Angleichung der Ziele entlang der Wertschöpfungskette zur Optimierung von Preisgestaltung, Werbeaktionen und Umsetzung
Lokalisierte vs. skalierbare RGM-Ansätze: Umgang mit Komplexität in verschiedenen Märkten und Kundensegmenten
Datennutzung im großen Stil: Integration von KI, Analytik und Automatisierung in die alltägliche Entscheidungsfindung im RGM

Dieses interaktive Gespräch wird wertvolle Erkenntnisse aus der Praxis zutage fördern – egal ob Sie nationale Marken führen, Regale im Geschäft verwalten oder Handels- und Preisstrategien über verschiedene Regionen hinweg optimieren.

Verpassen Sie nicht diese einmalige Gelegenheit, zu erfahren, wie RGM von führenden Köpfen an der Spitze des Wandels neu definiert wird.

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Über den Sprecher

Gastrednerin: Kelly Rolader

Globaler Vizepräsident, Umsatzwachstum & -entwicklung, Datenwissenschaft & Markenschutz | BIC

Kelly Rolader ist Global Vice President bei BIC und verantwortet die Bereiche Umsatzwachstumsmanagement, Datenwissenschaft und Markenschutz. Sie leitet das Global Center of Excellence und arbeitet eng mit Führungskräften aus dem Vertrieb zusammen, um profitables Wachstum zu fördern und die Analysekompetenzen von BIC weiter auszubauen.

Mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung bei der Coca-Cola Company, darunter eine globale Führungsposition im Bereich Regional General Manager (RGM) und ein internationaler Einsatz in Tokio, verfügt Kelly über umfassende Expertise in den Bereichen Unternehmenstransformation und Vertriebsstrategie. Als engagierte Verfechterin von Frauen in der Wirtschaft ist Kelly Executive Sponsor des Women’s Empowerment (WEB)-Programms von BIC und aktives Mitglied von CHIEF. Darüber hinaus engagiert sie sich ehrenamtlich bei den Pfadfinderinnen und als Mentorin für Nachwuchskräfte.

Kelly hat einen Abschluss in Kommunikationswissenschaften von der Appalachen State University und lebt mit ihrem Mann und ihren zwei Töchtern in Atlanta. In ihrer Freizeit begeistert sie sich für Fitness, Kochen, Wassersport und Live-Musik.

Gastredner: Jason Villano

VP, Umsatzstrategie & -analyse | GoToFoods

Jason vereint auf einzigartige Weise fundiertes Wissen im traditionellen RGM-Bereich der Konsumgüterindustrie mit moderner, datengetriebener Umsatzoptimierung für den dynamischen Markt der Lebensmittellieferung und Restauranttechnologie. Bei GoToFoods setzt er seine umfassende Expertise im Umsatzmanagement ein, um die komplexe Dynamik von Multi-Brand-Restaurantbetrieben, Lieferökonomie und digitalem Handel zu meistern – ein Umfeld, in dem traditionelle RGM-Prinzipien auf völlig neue Geschäftsmodelle treffen.

Seine über 13-jährige Tätigkeit bei der Coca-Cola Company hat ihm eine beispiellose Expertise in der Umsetzung von RGM-Strategien über verschiedene Kanäle und Kundensegmente hinweg verliehen. Als Vice President für Target und Kroger leitete er milliardenschwere Umsatzverhandlungen und entwickelte wegweisende Omnichannel-RGM-Strategien, die Direktvertrieb, Lagerhaltung und Schankanlagen integrierten. Seine Fähigkeit, ein Umsatzwachstum von über 95 Millionen US-Dollar zu erzielen und gleichzeitig die Kundenbeziehungen zu verbessern, ist ein Paradebeispiel für die Kunst einer erfolgreichen RGM-Umsetzung, von der alle Beteiligten profitieren.

Jasons besonderer Wert liegt in seiner Fähigkeit, traditionelle RGM-Prinzipien der Konsumgüterindustrie auf neue Geschäftskontexte zu übertragen. Seine Erfahrung mit KI-gestützten Beschleunigern aus seiner Beratungstätigkeit, kombiniert mit seiner praktischen Erfahrung in der Konsumgüterindustrie, prädestiniert ihn in einzigartiger Weise für die Herausforderungen der Umsatzoptimierung im Gastgewerbe – wo die Margen gering, die Datenströme komplex und das Kundenverhalten sich rasant verändern.

Gastredner: Hunt Barada

Leiter/in Umsatzwachstumsmanagement – Strategische Preisgestaltung | Opella

Hunt Barada ist Director of Revenue Growth Management – Strategic Pricing bei Opella, wo er unternehmensweite Initiativen leitet, um durch datengestützte Preisstrategien und fortschrittliche Finanzmodellierung profitables Wachstum zu erzielen.

Mit über zehn Jahren Erfahrung in den Bereichen Regional General Markets (RGM), Vertriebsstrategie und Category Management vereint Hunt analytische Strenge mit ausgeprägtem Geschäftssinn. Vor seiner Zeit bei Opella bekleidete er Führungspositionen bei Sanofi, KIND und Philips, wo er wirkungsvolle Preismodelle entwickelte, die Effektivität von Werbemaßnahmen optimierte und Umsatzpotenziale in Millionenhöhe bei großen Einzelhändlern erschloss.

Hunt begann seine Karriere im Bereich Consumer Insights bei Daymon Worldwide und im Marketing bei Irving Levin Associates, wo er seine Expertise in Datenanalyse und Storytelling vertiefte. Er besitzt einen MBA und setzt sich mit Leidenschaft dafür ein, durch kreative Problemlösung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Moderator: Saurabh Singh

Direktor, Polestar Analytics

Saurabh Singh ist eine dynamische Führungskraft mit über 18 Jahren Erfahrung in IT und Beratung, spezialisiert auf Analytik, Business Intelligence und datengetriebene Strategie. Als Director bei Polestar Analytics leitet er ein globales Team von über 400 Experten und entwickelt innovative Daten- und Analyselösungen für Kunden aus der Konsumgüter- und Einzelhandelsbranche. Mit seiner Expertise in Data Warehousing, BI-Beratung, CRM und Geschäftsentwicklung treibt er Umsatzwachstum und Kundenerfolg voran. Der MBA-Absolvent des IIM Lucknow und Elektronikingenieur des NSIT begeistert sich dafür, Technologie zur Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen und zur Schaffung nachhaltigen Mehrwerts einzusetzen.