Sammanfatta detta blogginlägg med:
Det har blivit tydligt att vi inte kommer att vara tillbaka till "business as usual" inom den närmaste framtiden. För några månader sedan sågs förändringarna på arbetsplatsen som pandemier medfört som en tillfällig anpassning – något vi behövde uthärda i några månader innan den oundvikliga återgången till kontor, pendling och möten ansikte mot ansikte.
Men i takt med att organisationer inser att det nuvarande läget kan vara det nya normala, behöver de flytta fokus från tillfälliga lösningar till ett nytt tillvägagångssätt för organisationens strategier. För alla organisationer som förlitar sig på direktförsäljning för att driva intäkter är det dags att systematiskt uppdatera försäljningsplanen för den värld vi lever i nu.
Oavsett vilken försäljningssektor du arbetar inom är det avgörande att ha en försäljningsplan. En försäljningsplan gör det möjligt för organisationer att planera framtidens verksamhet och hålla sig på rätt spår samtidigt som de når målen längs vägen. Den fungerar som riktlinje och utgångspunkt för planeringen som helhet. Försäljningsplanen är dock sällan en enkel extrapolering av kvantiteter och intäkter. Den kretsar kring företagets prestationsmål och de specifika målen för de strategiska affärsområdena.
Försäljningsplaner bör omfatta flera affärselement,inklusive att exakt identifiera vem ditt företags målgrupp är och hur du tilltalar dem som företag. Du bör kunna beskriva vilka faktorer som påverkar din försäljning ur ett affärsperspektiv, till exempel eventuell konkurrens du känner till, samt vilken typ av affärsmiljö du befinner dig i.
Traditionell försäljningsplanering har förlitat sig på kontosegmentering, ofta mer bestämd av lokal historisk kunskap än aktuella fakta. Resultatet är att försäljningsmodeller med tiden blir mindre effektiva och globalt inkonsekventa.
Historiskt sett brukade organisationer utarbeta statiska planer, vilka hänfördes till säljledarnas register, men framöver ersattes dessa av kommersiell programvara för presentationer eller inspelningar. Vid den tidpunkten samlar säljteamen in data regelbundet och formulerar planer för veckor, månader eller kvartal.
Dessa ersattes i stor utsträckning av kalkylblad, vilket ger en viss bekvämlighet när det gäller beräkning, budgetering och prognostisering.
I mitten av 90-talet hjälpte den utbredda användningen av e-postmeddelanden till att distribuera denna information till en större publik. Men det var inte tillräckligt, och vid flera tillfällen ledde det till dubbelspel och missförstånd. Sedan kom CRM-lösningar som fortfarande huvudsakligen är den plattform som används av säljteamen.
I det nuvarande scenariot behöver organisatorisk säljplanering en dynamisk och flexibel arbetsram kompletterad av snabba åtgärder och samarbete. Den måste vara både detaljerad och agil.
Försäljningsprocessen bör vara effektiv och väl dokumenterad för att definiera mål. Den bör utformas på ett sätt som segmenterar användare baserat på köpbeteende, beskriver steg för att engagera potentiella kunder, ansvarsområden och förutspår konverteringscykeln.
Se till att all information är väl formulerad och följs, i enlighet med stödjande resurser och snabb rapportering, för att undvika att missa möjligheter.
Flexibilitet är en av de viktigaste aspekterna av planering eftersom det är omöjligt att ta hänsyn till varje enskild faktor som organisationer inte kontrollerar, såsom teknologiska, politiska, ekonomiska och mer. Därför gör anpassningsförmågan i säljprocesserna det möjligt för säljare att tänka överdrivet och agera utifrån alla specifika omständigheter.
Är du fortfarande osäker på din strategi för försäljningsimplementering?
Öka försäljningsresultatet och optimera ditt teams marknadsstrategi med anpassningsbara planer och insiktsfulla prognoser.
Enligt undersökningen säger 50 % av marknadscheferna och 46 % av försäljningschefer att de tror att deras affärsprocesser är mer beroende av teknik än de hos andra avdelningar i deras organisation.
I det nuvarande scenariot står säljchefer inför ökande krav på att utvecklas i en miljö som blir mer komplex för varje dag. I takt med att förändringstakten ökar, ökar också behovet av att ompröva och omvandla nuvarande försäljningsmodeller, strukturer, talanger och processer.
Organisationer som framgångsrikt transformerar, investerar i och i hög grad förlitar sig på sina sälj- och driftsteam för att driva förändring och driva kontinuerlig förbättring av säljproduktiviteten över tid. Idag har säljledare ett ständigt växande utbud av tekniker till sitt förfogande, med många leverantörer att beakta när de utvärderar sina teknikinvesteringar.
Att bygga ett förstklassigt sälj- och driftsteam kräver långsiktigt engagemang, men att ha rätt kompetens på plats kan ge överlägsna försäljningsresultat över tid. Att utnyttja en molnbaserad planeringsplattform säkerställer att dina starkaste medarbetare använder den bästa tillgängliga informationen för att fatta bättre välgrundade beslut. Och det är där Anaplans uppkopplade planering kommer in i bilden.
Anaplans vision om uppkopplad planering ger en ny syn på hur man kan effektivisera framåtblickande beslutsfattande. Genom att använda en plattformsmetod kan Anaplan användas för mer omfattande planeringsbehov som kopplar samman ekonomi, försäljning, leveranskedja och andra användningsområden. Med den uppkopplade planeringsmetoden,
Dessa verktyg kan integreras i ditt planeringssystem för realtidskänsligheter och analyser. Detta för också intressenterna mycket närmare den övergripande processen och själva planeringsplattformen.
Anaplans säljplaneringsfunktioner bryter ner silos på intäktssidan av verksamheten. Klassiska budgeteringsverktyg fokuserar vanligtvis på kostnadssidan av ekvationen med begränsade möjligheter kring detaljerad efterfrågan och försäljningsprognoser. Anaplan anpassar dessa funktioner till planeringssystemet. Anaplan hjälper framåttänkande säljledare att planera, sälja och effektivt tillgodose kunder med varierande behov så att planeringscykeln går från en linjär process till en kontinuerlig process.
På Polestar Analyticsär viAnaplan lösningspartnermed ett team av mycket erfarna branschexperter, arkitekter och motiverade individer med gedigen kunskap för att leverera oklanderlig strategi och tjänster för din organisation. Vi har utvecklat branschledande lösningar för flera Fortune 500-kunder. För att veta mer kan duboka ett mötemed våra experter idag.