Sammanfatta detta blogginlägg med:
Redaktörens anmärkning - I en värld där varje dataverktyg lovar en lösning, är det verkliga pusslet att passa ihop dem alla sömlöst. Möt den okända hjälten: Digitala tvillingar. Tänk på det som din digitala allierade inom försäljnings- och verksamhetsplanering (S&OP). Har du någonsin undrat hur Tesla håller sina bilar i toppskick eller hur NASA hanterar maskiner i vårt solsystem? Spoiler alert: Digitala tvillingar spelar en nyckelroll. Så om du navigerar i komplexiteten hos S&OP, här är en guide för dig där vi har lyft fram hur traditionell S&OP har utvecklats med digitala tvillingar. Utforska också praktiska fördelar och föreställ dig en framtid där din planering inte bara är effektiv utan rentav innovativ.
Precis som ett välkoordinerat team där varje spelare bidrar avsevärt för att uppnå ett gemensamt mål, är effektiv planering beroende av aktivt deltagande från varje avdelning och intressent. Försäljning och drift är inget undantag.
Ursprungligen utformades försäljnings- och verksamhetsplanering (S&OP) för att uppmuntra gemensam affärsplanering genom att förena olika funktioner, men har utvecklats till en vanlig praxis för att koppla samman utbud och efterfrågan. Det säkerställer en smidig samordning av försäljning, efterfrågan, utbud och finansiell planering.
Enligt enrapport från Bain & Companykan integrering av S&OP i kärnan av planeringsprocessen leda till en betydande förbättring av prognosnoggrannheten, från 20 % till 50 %.
Men traditionella S&OP-strategier fungerar i silos med en inåtvänd strategi för sin verksamhet, vilket ger begränsad flexibilitet och framsynthet. Låt oss ta en titt på de missade möjligheterna.
Om du är ny i S&OP-världen, här är en guide för dig om "Mastering Sales and Operations Planning",Utforska nu
I vissa organisationer har traditionella S&OP-processer övergått till äldre processer med lång kadens och inget samarbete. De skördar inte längre de fördelar de var avsedda att ge. Trots försök med planeringsprogramvara förbiser de ofta avdelningarnas beroenden. Detta leder till beslut som försummar viktiga indikatorer, vilket framhävs av datapunkter som ledare inom leveranskedjan som kämpar med förändrade kundförväntningar (70 % - Gartner) och missade intäktsmöjligheter (78 % - Accenture).
Alla dessa brister får ledare att överväga behovet av en utvecklad S&OP-strategi där prognosnoggrannhet och förbättrad scenariomodellering kommer att bidra till att fatta mer välgrundade beslut.
Modellering av leveranskedjor har en lång historia, men på senare tid har det skett en ökning av användningen av termen"digital tvilling i leveranskedjan".
Digital tvillingteknik blir alltmer central. Detta skifte ger företag en möjlighet att förbättra sina planeringsprocesser genom att anta en mer proaktiv strategi. Den här artikeln kommer att fördjupa sig i de tekniska detaljerna kring varför S&OP baserad på digital tvillingteknik anses vara framtiden.
Nästa generations S&OP med digitala tvillingar erbjuder betydande potential att förbättra den övergripande affärsverksamheten och uppnå integrerad affärsplanering som ger resultat. Ska vi börja med att ta itu med grunden och fördjupa oss i idén, helt klart?
Vad är en digital tvilling?
Digital tvillingteknik fungerar som en virtuell kopia av en fysisk enhet, process eller system, och erbjuder en korrekt realtidsrepresentation av dess funktioner. Denna teknik samlar in data från olika källor, inklusive sensorer, sakernas internet (IoT)-enheter och maskininlärningsalgoritmer, för att generera en digital motsvarighet.
Dess påverkan sträcker sig över flera sektorer som tillverkning, sjukvård, transport och energi. Genom simulering av verksamheter, processer eller system ger dessa virtuella modeller djupgående insikter i effektivitet, prestanda och andra avgörande faktorer.
För att du ska förstå detta bättre, låt oss utveckla det branschvisa användningsfallet.
- Tillverkning – Möjliggör simulering och optimering av produktionsprocesser, vilket ökar effektiviteten och minimerar driftstopp
- Hälsovård - Det hjälper läkare med exakt diagnos och behandling, medan det inom bilindustrin bidrar till att förfina fordonsdesign och prestanda
- Flygindustrin - Hjälper till att förutsäga underhållsbehov och förbättra säkerheten
- Energi - Det optimerar prestandan hos förnybara energikällor
- Bygg - Simulerar och optimerar byggprojekt, vilket resulterar i kostnadsminskningar och förbättrad säkerhet
I grund och botten har digital tvillingteknik potential att revolutionera olika branscher genom att öka effektiviteten, minska kostnaderna och förbättra säkerheten.
En digital tvilling av leveranskedjan är en digital representation av hela den fysiska leveranskedjan, synkroniserad med verkliga verksamheter för att erbjuda synlighet och stödja sammanhängande beslutsfattande från början till slut. En fysisk leveranskedja omfattar olika element, inklusive fabriker, tillgångar, distributionscentraler, produkter, arbetare och anställda.
Integreringen av data från enskilda tvillingar inom dessa leveranskedjans komponenter bidrar till skapandet av en digital leveranskedja (se figur). Att utveckla en helt avancerad digital leveranskedja är en komplex uppgift som kräver en distinkt digital tvillingdesign som införlivar relevant data från de digitala tvillingarna för enskilda komponenter inom hela leveranskedjan, såsom tillgångar i tillverkningsverksamheter, leverantörer, produkter och kunder.
Hur förändras det?
| Traditionella S&OP-egenskaper |
Utvecklad S&OP med digitala tvillingar |
| Affärsfunktioner arbetar i silos när det gäller planering och data |
Sammankopplad planering leder till bättre synlighet |
| Godkännanden och granskningar sker i en sekvens som sträcker sig över flera veckor |
Samarbetsbaserat tillvägagångssätt för heltäckande processhantering och kontrollerad komplexitet |
| Begränsad smidighet med begränsad framsynthet |
Snabb riskbedömning och beslutsfattande |
Fördelar: Magin med digitala tvillingar för att superladda S&OP-processen
Genom att använda en digital tvilling kan S&OP-team simulera olika beslutsalternativ, förstå deras kaskadeffekter på hela verksamheten och beakta begränsningar, osäkerheter och ömsesidiga beroenden. Detta förbättrar prognoser, tidsplanering och identifiering av risker och möjligheter på alla nivåer.
Dessutom hjälper digitala tvillingar till att hantera obalanser mellan utbud och efterfrågan, optimera lager av färdiga varor och tidig riskidentifiering med rekommenderade riskreduceringsstrategier.
Lär känna kraften i efterfrågeprognoser inom S&OP,utforska nu
Några av de viktigaste kriterierna som har förbättrats med digitala tvillingar är: -
Teslaskapar en digital tvilling för varje bil de säljer, med hjälp av sensorer som skickar kontinuerlig data till simuleringar. AI utvärderar bilens prestanda och identifierar underhållsbehov.
NASAvar pionjärer inom användningen av speglade system på 1960-talet, en föregångare till digitala tvillingar, under Apollo 13-uppdraget. Idag hjälper digital tvillingteknik NASA att förstå och hantera maskiner i vårt solsystem.
GEanvänder AI-analys och små robotar med visuella sensorer för att upptäcka sprickor i motorer. Tekniska framsteg möjliggör identifiering av sprickor i turbinblad, även under utmanande förhållanden. Drönare utrustade med visuella sensorer inspekterar korrosion på höga skorstenar på olje- och gasanläggningar.
Boschjämför sensordriven produktionsdata med en digital tvilling av 100 % effektiva produktionslinjer. Detta möjliggör snabb upptäckt av produktionsavvikelser och enklare identifiering av trender. Smarta produktionslinjer resulterar i en 25 % förbättring av produktionen för Boschs elektroniska stabilitetsprogram och automatiska bromssystem.
Framtiden för försäljnings- och verksamhetsplanering (S&OP) ligger i att anta digitala tvillingbaserade metoder. Genom att utnyttja dess kapacitet kan företag etablera en mer exakt och proaktiv planeringsprocess. Detta ger dem möjlighet att möta kundernas efterfrågan samtidigt som de optimerar resurser, förbättrar effektiviteten och minimerar svinn. I takt med att digital tvillingteknik utvecklas kommer den att fortsätta att förse organisationer med motståndskraftig och effektiv leveranskedjeplanering.
Om du är intresserad av våra tjänster inom försäljning och verksamhetsplanering kan du besökavår webbplats.