Driva lönsam tillväxt genom hela värdekedjan: Perspektiv på konsumentprodukt, detaljhandel och drycker
I en tid präglad av inflationstryck, skiftande konsumentpreferenser och detaljhandelns omvandling fortsätter Revenue Growth Management (RGM) att utvecklas som ett strategiskt imperativ. Med röster från ledande varumärken inom detaljhandel, konsumentproduktsdistribution och dryckesdistribution inleder denna session säsong 2 med nya, sektorövergripande perspektiv.
Följ med oss när våra paneldeltagare utforskar:
Denna interaktiva konversation kommer att lyfta fram kraftfulla lärdomar från fältet – oavsett om du driver nationella varumärken, hanterar hyllor i butik eller optimerar handel och prissättningsstrategi över geografiska områden.
Missa inte denna unika möjlighet att höra hur RGM omdefinieras av ledare i förändringens framkant
Missed the session? Watch the recording here [Watch Now]
NOTE : Obehörig användning och/eller kopiering av detta material utan uttryckligt och skriftligt tillstånd från webbplatsens författare och/eller ägare är strikt
Global vice VD, intäktstillväxt och utveckling, datavetenskap och varumärkesskydd | BIC
Kelly Rolader är global vice vd på BIC och ansvarar för Revenue Growth Management, Data Science och Brand Protection. Hon leder Global Center of Excellence och samarbetar med kommersiella ledare för att driva lönsam tillväxt och stärka BIC:s analyskapacitet.
Med nästan två decennier på The Coca-Cola Company, inklusive en global ledarroll inom RGM och ett internationellt uppdrag i Tokyo, har Kelly djup expertis inom affärstransformation och kommersiell strategi. Som en förespråkare för kvinnor i näringslivet är Kelly Executive Sponsor för BIC:s Women's Empowerment (WEB)-program och en aktiv medlem i CHIEF. Hon ger också tillbaka genom sitt arbete med Girl Scouts och som mentor för lovande yrkesverksamma.
Kelly har en examen i kommunikation från Appalachan State University och bor i Atlanta med sin man och två döttrar. Utanför jobbet älskar hon träning, matlagning, vattensporter och livemusik.
VP, intäktsstrategi och analys | GoToFoods
Jason tillför en unik kombination av traditionell kunskap om CPG RGM och modern analysdriven intäktsoptimering till den snabbt föränderliga tekniken för matleveranser och restaurangbranschen. På GoToFoods tillämpar han sin djupa expertis inom intäktshantering för att navigera i den komplexa dynamiken i restaurangverksamhet med flera varumärken, leveransekonomi och digital handel – ett område där traditionella RGM-principer möter helt nya affärsmodeller.
Hans mer än 13 år på The Coca-Cola Company ger honom oöverträffad djupgående erfarenhet av RGM-exekvering över flera kanaler och kundsegment. Som vice vd för Target och Kroger ledde han förhandlingar om miljardintäkter och var pionjär i omnikanalstrategier för RGM som integrerade DSD, lager och fontänverksamhet. Hans förmåga att driva intäktstillväxt på över 95 miljoner dollar och samtidigt förbättra kundrelationerna visar på konsten att genomföra RGM som alla är vinn-vinn-aktörer.
Det som gör Jason särskilt värdefull är hans förmåga att översätta traditionella principer för CPG RGM till nya affärssammanhang. Hans erfarenhet av AI-drivna acceleratorer från sitt konsultarbete, i kombination med hans praktiska erfarenhet av CPG, positionerar honom unikt för att ta itu med utmaningarna med intäktsoptimering inom livsmedelsbranschen – där marginalerna är tunna, dataströmmarna komplexa och kundbeteendet utvecklas snabbt.
Direktör, Intäktstillväxthantering ? Strategisk prissättning | Opella
Hunt Barada är chef för Revenue Growth Management – Strategic Pricing på Opella, där han leder företagsomfattande initiativ för att driva lönsam tillväxt genom datadrivna prissättningsstrategier och avancerad finansiell modellering.
Med över ett decennium av erfarenhet inom RGM, försäljningsstrategi och kategorihantering har Hunt en unik blandning av analytisk noggrannhet och kommersiell skicklighet. Innan Opella hade han ledarroller på Sanofi, KIND och Philips, där han utvecklade effektiva prissättningsramverk, optimerade marknadsföringseffektiviteten och låste upp intäktsmöjligheter på flera miljoner dollar hos stora återförsäljare.
Hunt började sin karriär inom konsumentinsikter på Daymon Worldwide och marknadsföring på Irving Levin Associates, där han grundade sin expertis inom dataanalys och storytelling. Han har en MBA och brinner för att använda kreativ problemlösning och tvärfunktionellt samarbete för att leverera mätbara affärsresultat.
Direktör, Polestar Analytics
En dynamisk ledare med över 18 års erfarenhet inom IT och konsultverksamhet, specialiserad på analys, business intelligence och datadriven strategi. Som chef på Polestar Analytics leder Saurabh Singh ett globalt team med över 400 experter som levererar banbrytande data- och analyslösningar till konsument- och detaljhandelskunder. Med expertis inom datalager, BI-konsulting, CRM och affärsutveckling driver han intäktstillväxt och kundframgångar. Han har en MBA-examen från IIM Lucknow och är elektronikingenjör från NSIT, och brinner för att utnyttja teknik för att lösa komplexa affärsutmaningar och skapa bestående värde.