För att anpassa sig till förändrade konsumentpreferenser och ökad konkurrens vänder sig många varumärken till lösningar för optimering av handelsfrämjande åtgärder som ett sätt att förfina sina strategier och uppnå bättre resultat – särskilt när marknadsföringsutgifter står för en betydande del av ett varumärkes budget, ofta upp till 20 %. I takt med att optimering av handelsfrämjande åtgärder blir en strategisk prioritet har förmågan att maximera avkastningen på dessa investeringar aldrig varit viktigare.
Därefter blir Trade Promotion Optimization (TPO) alltmer värdefullt i takt med att varumärken strävar efter att förbättra sin marknadsnärvaro och öka försäljningen. Det har framstått som ett kraftfullt verktyg som utnyttjar dataanalys för att informera marknadsföringsstrategier.
Handelsfrämjandeoptimering (TPO) innebär att ständigt förbättra handelsfrämjande strategier genom att optimera dem baserat på dina affärsmål och befintliga utbuds- och marknadsföringsbegränsningar.
7 viktiga komponenter för optimering av handelsfrämjande åtgärder
| Nyckeltal | Beskrivning | Hur man beräknar |
|---|
| Lyfta | Mäter effektiviteten av kampanjer genom att kvantifiera den genererade inkrementella försäljningen jämfört med baslinjeförsäljningen. | (Inkrementell försäljning/Baslinjeförsäljning) × 100 |
| Stegvis försäljningstid | Det är den procentuella ökningen av försäljningen under kampanjperioden jämfört med en baslinjeperiod. | (Försäljning under kampanjen → Baslinjeförsäljning / Baslinjeförsäljning) × 100 |
| Kampanjvinst | Total vinst genererad från kampanjen efter att kampanjkostnader har beaktats. | Kampanjvinst = Ökad försäljning – handelsutgifter |
| Handelskursprocent | Den totala budgeten som avsatts för handelsfrämjande åtgärder, vilket hjälper till att bedöma kostnadseffektiviteten. | (Total försäljning/kampanjförsäljning) × 100 |
| Vinst vid kampanj | Total vinst som härrör från en kampanj, inklusive både inkrementell försäljning och kostnader. | Kampanjvinst = Ökad försäljning – handelsutgifter |
| Förändring av marknadsandelar | Förändringen i marknadsandel under och efter marknadsföringsaktiviteter. | (Ny marknadsandelↆGammal marknadsandel/Gammal marknadsandel) × 100 |