x
    Deal Margin Management & Optimization for Retail and CPG Enterprises

    Beheer en optimalisatie van transactiemargesvoor detailhandel en FMCG-bedrijven

    Verenig prijsbepaling, resourceplanning en margeanalyse in een gestandaardiseerd winst- en verliesmodel voor deals.

    Ontdek de demo van Deal Margin.
    Belemmeringen voor een zekere goedkeuring van deals

    Zonder een gereguleerd platform voor transactiemarges verlopen goedkeuringsprocedures traag, slinken de marges en ontbreekt het het management aan vertrouwen in de winstgevendheid van transacties.

    De aanpak van Polestar Analytics voor het beheer van transactiemarges.

    De marges van transacties worden beheerd binnen één uniform transactiemodel, dat commerciële input koppelt aan leverings- en financiële logica, zodat elke goedkeuring gebaseerd is op één traceerbare winst- en verliesrekening.

    Bekijk de video om te zien hoe intelligent beheer van dealmarges werkt.Arrow
    Download whitepaper
    Belangrijkste mogelijkheden van een EPM-gestuurde oplossing voor transactiemarges
    Een verdedigbaar standpunt ten aanzien van de marge

    Commerciële, leverings- en financiële gegevens worden samengebracht in één overzichtelijk dealmodel, waardoor meerdere spreadsheets voor goedkeuringen overbodig worden.

    Graphic Mask
    Snellere, beter afgestemde dealbeslissingen

    Verkoop, financiën en levering werken samen aan dezelfde versie van de overeenkomst, waardoor heen-en-weer communicatie en goedkeuringsprocessen worden verkort.

    Graphic Mask
    Impact op de winstmarge voordat u zich vastlegt

    Wijzigingen in prijs of omvang kunnen direct worden getest om de impact ervan op de totale contractwaarde, kosten en winstgevendheid te zien voordat de offerte wordt uitgebracht.

    Graphic Mask
    Gereguleerde goedkeuringen die u kunt controleren

    Gestructureerde workflows leggen vast wie wat heeft goedgekeurd en waarom, waardoor e-mailconversaties worden vervangen door traceerbare, voor commissies geschikte documenten.

    Graphic Mask
    Helder inzicht in de winstfactoren

    Live dashboards tonen de kostenmix, risicogebieden en margemogelijkheden, waardoor teams met vertrouwen kunnen onderhandelen en hun rendement kunnen beschermen.

    Graphic Mask
    Geavanceerde functies voor intelligent beheer van transactiemarges
    Role-Based Modeling & Collaboration
    Rolgebaseerde modellering en samenwerkingBelanghebbenden leveren een bijdrage binnen het eigen domein zonder de logica te verstoren.
    • De verkoopafdeling bepaalt de prijs, terwijl de financiële afdeling de kostenregels beheert.
    • Levering bepaalt zelf de inspanning en de tariefstructuur.
    • De winst- en verliesrekening van de deal blijft beschermd tegen ad-hoc aanpassingen.
    ML-Driven Forecasting & Benchmarks
    ML-gestuurde voorspellingen en benchmarksEerdere transacties bieden een leidraad voor realistische winstmarges.
    • Geef een indicatie van de benodigde inspanning en het tarief op basis van gewonnen deals.
    • Vergelijk de huidige deal met historische marges.
    • Verminder optimistische of defensieve vooringenomenheid bij prijsvorming.
    AI-Powered Insights & Risk Signals
    AI-gestuurde inzichten en risicosignalenInformatie wijst op deals die aandacht vereisen.
    • Marktonesting als gevolg van veranderingen in samenstelling of duur kan worden vastgesteld.
    • Markeer afwijkingen van standaardkostenpatronen.
    • Breng risicovolle deals aan het licht vóór goedkeuring.
    Advanced Scenario Planning
    Geavanceerde scenarioplanningDe verschillende dealopties worden vergeleken zonder dat er nieuwe modellen hoeven te worden opgebouwd.
    • Test de prijsstelling, korting en bezorging in verschillende combinaties.
    • Zie direct de impact op de totale boekwaarde (TCV) en de marge.
    • Ondersteun onderhandelingen met meetbare resultaten.
    Resultaten mogelijk gemaakt door modern beheer van transactiemarges
    Gegevens
    Meer vertrouwen in de economische haalbaarheid van de deal.Dealmarges worden berekend met behulp van gestandaardiseerde TCV-structuren en gecontroleerde kostenlogica, waardoor subjectieve aanpassingen tijdens beoordelingen worden geëlimineerd.
    Resultaat
    30-40%Vermindering van margeverlies als gevolg van prijsverschillen en handmatige offertefouten.
    Proces
    Goedkeuringen die gelijke tred houden met de verkoop.De winst- en verliesrekening van deals wordt tijdens onderhandelingen automatisch bijgewerkt, waardoor herwerk tussen verkoop, financiën en levering overbodig wordt.
    Resultaat
    50-60%Minder goedkeuringsrondes per deal en een snellere omzetting van voorstel naar offerte.
    Mensen
    Duidelijke verantwoordelijkheid gedurende de gehele biedingscyclus.De verantwoordelijkheden voor prijsbepaling, inspanning en goedkeuringen zijn vastgelegd in het model zelf, en niet in e-mails.
    Resultaat
    Meer gestructureerde, voor commissievergaderingen geschikte beslissingen met minder escalaties bij de definitieve goedkeuring.
    Succesverhalen van klanten
    Enhancing Pricing Accuracy with Predictive Margin Analysis
    Verbeterde prijsnauwkeurigheid met voorspellende margeanalyse
    • 4%

      Verbetering van de nauwkeurigheid van de marges

    • 30%

      Vermindering van contractwijzigingen op het laatste moment

    • 35%

      Toename van het prijsvertrouwen

    Bekijk de casestudy Arrow
    Simplifying Complex Deal Approvals with Seamless Workflows
    Complexe dealgoedkeuringen vereenvoudigen met naadloze workflows
    • 20%

      Toename van goedgekeurde winstgevende transacties

    • 52%

      Versnelling van de dealcyclus

    • 40%

      Afname van nalevingsfouten

    Bekijk de casestudy Arrow
    Veelgestelde vragen
    Het verhoogt de winstgevendheid omdat alles binnen één winst- en verliesrekening wordt beheerd in plaats van verspreid over meerdere spreadsheets. Wanneer het nodig is om aannames te doen, wordt alles automatisch bijgewerkt, waardoor teams verschillende opties kunnen vergelijken en alleen deals kunnen accepteren die de gewenste winstgevendheidsdoelstellingen behalen.
    De oplossing vervangt e-mailgebaseerde beoordelingen door een gestructureerde goedkeuringsprocedure op basis van één dealmodel. Belanghebbenden beoordelen dezelfde TCV- en kostenlogica, met automatische herberekeningen, waardoor herwerk als gevolg van meerdere versies en late wijzigingen wordt voorkomen.
    Ja. Het model ondersteunt meerdere tariefkaarten, leveringsmixen, doorberekeningskosten en valuta-effecten binnen een gelaagde winst- en verliesrekening. Transacties met verschillende geografische gebieden, diensten of contractstructuren kunnen worden geëvalueerd op basis van een gemeenschappelijk margekader.
    Goedgekeurde aannames worden rechtstreeks vanuit het CRM-systeem en het dealmodel in de definitieve offertes opgenomen, met vergrendelde versies en audit trails. Dit voorkomt handmatig overtypen, inconsistente definities van de totale contractwaarde (TCV) en niet-geregistreerde wijzigingen die na goedkeuring doorgaans de marges aantasten.
    Het management krijgt een gefundeerd beeld van elke deal, een heldere logica voor de totale contractwaarde (TCV), vergelijkbare marges voor verschillende projecten en traceerbare goedkeuringen. Dit zorgt voor een snellere omzetting van voorstel naar offerte en beperkt tegelijkertijd het commerciële risico.
    Praat met onze experts