Margenmanagement und -optimierungfür Einzelhandels- und Konsumgüterunternehmen

Ohne eine geregelte Plattform für Deal-Margen verlangsamen sich Genehmigungen, Margenverluste entstehen und das Management verliert das Vertrauen in die Rentabilität der Deals.

• Keine einheitliche Quelle für die Wirtschaftlichkeit von Transaktionen
  Vertrieb, Finanzen und Lieferung verwenden unterschiedliche Versionen der Gewinn- und Verlustrechnung, wobei CRM-Daten, Preislisten und Kosten auf verschiedene Systeme verteilt sind.
• Ressourcenplanung und Preisgestaltung nicht aufeinander abgestimmt
  Die Angebote basieren auf Mischpreisen, während Personal- und Lieferkosten separat geplant werden, wodurch die Margen während der Ausführung sichtbar werden.
• Inkonsistente TCV- und Preisstrukturen
  Die Definitionen von TCV, die durchlaufenden Kosten und die Währungsanpassungen variieren je nach Team, was Vergleiche zwischen den Transaktionen auf Portfolioebene unzuverlässig macht.
• Genehmigungen werden über E-Mail-Verläufe verwaltet.
  Abweichungen und Korrekturen wandern ohne strukturierte Nachverfolgung durch die Postfächer, was Entscheidungen verlangsamt und die Transparenz verringert.
• Szenarioänderungen erfordern manuelle Nachbearbeitung
  Änderungen des Leistungsumfangs, der Preise oder des Liefermodells erfordern die Neuerstellung komplexer Excel-Kostenmodelle.
• Die Ergebnisse des Vorschlags wurden außerhalb des Modells zusammengestellt.
  Genehmigte Auftragsnummern werden manuell in Leistungsbeschreibungen und Kundenformate übertragen, wodurch das Fehlerrisiko vor der Einreichung steigt.