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    Deal Margin Management & Optimization for Retail and CPG Enterprises

    Margenmanagement und -optimierungfür Einzelhandels- und Konsumgüterunternehmen

    Vereinheitlichung von Preisgestaltung, Ressourcenplanung und Margenanalyse in einem geregelten Deal-GuV-Modell

    Deal Margin Demo erkunden
    Hindernisse für eine sichere Genehmigung von Transaktionen

    Ohne eine geregelte Plattform für Deal-Margen verlangsamen sich Genehmigungen, Margenverluste entstehen und das Management verliert das Vertrauen in die Rentabilität der Deals.

    Der analytische Ansatz von Polestar zum Margenmanagement

    Die Gewinnmargen werden innerhalb eines einheitlichen, geregelten Deal-Modells verwaltet, das kommerzielle Inputs mit Liefer- und Finanzlogik verknüpft, sodass jede Genehmigung auf einer nachvollziehbaren Gewinn- und Verlustrechnung basiert.

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    Wichtigste Funktionen einer EPM-gestützten Deal-Margen-Lösung
    Eine verteidigungsfähige Margenansicht

    Die kaufmännischen, lieferbezogenen und finanziellen Daten werden in einem einzigen abgestimmten Vertragsmodell zusammengeführt, wodurch mehrere Tabellenkalkulationen für Genehmigungen ersetzt werden.

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    Schnellere, abgestimmte Vertragsentscheidungen

    Vertrieb, Finanzen und Auslieferung arbeiten gemeinsam an derselben Version des Vertrags, wodurch unnötige Rückfragen und Genehmigungszyklen reduziert werden.

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    Margenauswirkungen vor der Zusage

    Preis- oder Leistungsumfangsänderungen können sofort getestet werden, um ihre Auswirkungen auf den Gesamtwert, die Kosten und die Rentabilität zu sehen, bevor das Angebot übermittelt wird.

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    Gesteuerte Genehmigungen, die Sie überprüfen können

    Strukturierte Arbeitsabläufe erfassen, wer was und warum genehmigt hat, und ersetzen so E-Mail-Verläufe durch nachvollziehbare, für Ausschüsse geeignete Datensätze.

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    Klare Transparenz der Gewinnfaktoren

    Live-Dashboards visualisieren Kostenstruktur, Risikobereiche und Margenhebel und helfen Teams so, souverän zu verhandeln und Renditen zu sichern.

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    Erweiterte Funktionen für intelligentes Deal-Margenmanagement
    Role-Based Modeling & Collaboration
    Rollenbasiertes Modellieren & ZusammenarbeitDie Beteiligten leisten innerhalb ihres Fachbereichs Beiträge, ohne die Logik zu stören.
    • Der Vertrieb legt die Preise fest, während die Finanzabteilung die Kostenregeln kontrolliert.
    • Der Lieferdienstleister ist für seine Aufwands- und Tarifstrukturen verantwortlich.
    • Die Gewinn- und Verlustrechnung des Deals bleibt vor Ad-hoc-Bearbeitungen geschützt.
    ML-Driven Forecasting & Benchmarks
    ML-gestützte Prognosen & BenchmarksVergangene Transaktionen dienen als Grundlage für eine realistische Margenbildung.
    • Schlagen Sie Aufwands- und Stundensätze basierend auf gewonnenen Aufträgen vor.
    • Vergleichen Sie das aktuelle Angebot mit den historischen Margenbändern.
    • Reduzierung optimistischer oder defensiver Verzerrungen bei der Preisgestaltung
    AI-Powered Insights & Risk Signals
    KI-gestützte Erkenntnisse und RisikosignaleGeheimdienstinformationen weisen auf Geschäfte hin, die Aufmerksamkeit erfordern.
    • Erkennung von Randerosionen durch Mischungs- oder Daueränderungen.
    • Abweichungen von Standardkostenmustern kennzeichnen.
    • Hochriskante Geschäfte vor der Genehmigung aufdecken
    Advanced Scenario Planning
    Erweiterte SzenarioplanungDie Angebotsoptionen werden verglichen, ohne die Modelle neu zu erstellen.
    • Testen Sie Preisgestaltung, Rabatt und Liefermix.
    • Sehen Sie die Auswirkungen auf TCV und Marge sofort.
    • Verhandlungsunterstützung mit quantifizierbaren Ergebnissen.
    Ergebnisse, die durch modernes Deal-Margenmanagement ermöglicht werden
    Daten
    Stärkeres Vertrauen in die Wirtschaftlichkeit des DealsDie Deal-Margen basieren auf standardisierten TCV-Strukturen und einer kontrollierten Kostenlogik, wodurch subjektive Anpassungen bei der Überprüfung entfallen.
    Ergebnis
    30-40%Reduzierung von Margenverlusten durch Preisinkonsistenzen und manuelle Angebotsfehler.
    Verfahren
    Genehmigungen, die mit dem Umsatz Schritt haltenDie Gewinn- und Verlustrechnung des Deals wird während der Verhandlungen automatisch aktualisiert, wodurch Nacharbeiten zwischen Vertrieb, Finanzen und Lieferung entfallen.
    Ergebnis
    50-60%Weniger Genehmigungsdurchläufe pro Auftrag und schnellere Umwandlung vom Angebot zum Kostenvoranschlag.
    Menschen
    Klare Verantwortlichkeiten während des gesamten AngebotslebenszyklusDie Verantwortlichkeiten für Preisgestaltung, Aufwand und Genehmigungen werden im Modell und nicht in E-Mails definiert.
    Ergebnis
    Diszipliniertere, für den Ausschuss geeignete Entscheidungen mit weniger Eskalationen bei der endgültigen Genehmigung.
    Kundenerfolgsgeschichten
    Enhancing Pricing Accuracy with Predictive Margin Analysis
    Verbesserung der Preisgenauigkeit durch prädiktive Margenanalyse
    • 4%

      Erhöhung der Margengenauigkeit

    • 30%

      Reduzierung von Vertragsänderungen in letzter Minute

    • 35%

      Steigerung des Preisvertrauens

    Fallstudie ansehen Arrow
    Simplifying Complex Deal Approvals with Seamless Workflows
    Vereinfachung komplexer Vertragsgenehmigungen durch nahtlose Arbeitsabläufe
    • 20%

      Zunahme genehmigter profitabler Geschäfte

    • 52%

      Beschleunigung der Transaktionszykluszeit

    • 40%

      Rückgang der Compliance-Fehler

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    Häufig gestellte Fragen
    Das steigert die Rentabilität, da alle Daten in einer einzigen Gewinn- und Verlustrechnung erfasst werden, anstatt sie auf mehrere Tabellen zu verteilen. Wenn Annahmen getroffen werden müssen, werden alle Daten automatisch aktualisiert. So können Teams verschiedene Optionen vergleichen und nur die Deals annehmen, die die gewünschten Rentabilitätsziele erreichen.
    Die Lösung ersetzt E-Mail-basierte Prüfungen durch einen strukturierten Genehmigungsprozess für ein einheitliches Vertragsmodell. Alle Beteiligten prüfen denselben Gesamtwert und dieselbe Kostenlogik, wobei automatische Neuberechnungen erfolgen. Dadurch entfällt Nacharbeit aufgrund mehrerer Versionen und verspäteter Änderungen.
    Ja. Das Modell unterstützt mehrere Preislisten, Liefermixe, durchlaufende Kosten und Währungseinflüsse innerhalb einer mehrschichtigen Gewinn- und Verlustrechnung. Geschäfte mit unterschiedlichen Regionen, Dienstleistungen oder Vertragsstrukturen können anhand eines gemeinsamen Margenrahmens bewertet werden.
    Genehmigte Annahmen fließen direkt aus dem CRM-System und dem Deal-Modell in die finalen Angebote ein, inklusive gesperrter Versionen und Prüfprotokollen. Dadurch entfallen manuelle Nacheingaben, inkonsistente TCV-Definitionen und nicht nachvollziehbare Änderungen, die üblicherweise nach der Genehmigung die Margen schmälern.
    Die Führungsebene erhält einen fundierten Überblick über jedes Geschäft, eine klare TCV-Logik, vergleichbare Margen über verschiedene Geschäftsmöglichkeiten hinweg und nachvollziehbare Genehmigungen. Dies beschleunigt die Umwandlung von Angeboten in Kostenvoranschläge und minimiert gleichzeitig das kommerzielle Risiko.
    Sprechen Sie mit unseren Experten.